Problem biznesowy
Zły handlowiec kosztuje podwójnie: nie dowozi sprzedaży i często psuje relacje z klientami. W B2B ważne jest dopasowanie do cyklu sprzedaży, typu klienta i poziomu techniczności oferty.
Rekrutacja sprzedaż B2B
Rekrutacja sprzedaży B2B dla firm, które potrzebują ludzi dowożących wynik
W sprzedaży B2B samo doświadczenie w handlu nie wystarcza. Liczą się branża, styl pracy z klientem, konsekwencja i zrozumienie produktu.
Dla pracodawcy
Co obejmuje współpraca
Strona jest przygotowana dla firm, które potrzebują konkretnego procesu rekrutacyjnego, a nie kolejnego portalu z ogłoszeniami.
Metoda pracy
Szukam kandydatów z właściwych rynków, sprawdzam realne doświadczenie sprzedażowe, motywację do zmiany i sposób prowadzenia rozmów z klientami. Szczególnie ważna jest jakość krótkiej listy, nie liczba CV.
Typowe role
handlowcy B2Bkey account managerowiedoradcy techniczno-handlowiinżynierowie sprzedażydyrektorzy sprzedaży
Chcesz sprawdzić dostępność kandydatów?
Opisz stanowisko i sytuację w firmie. Wrócę z konkretną rekomendacją dalszego działania.
FAQ
Najczęstsze pytania pracodawców
Czym różni się rekrutacja sprzedaży B2B od B2C?
W B2B ważniejszy jest dłuższy cykl decyzyjny, relacje, zrozumienie branży i umiejętność pracy z klientem firmowym.
Czy rekrutujesz inżynierów sprzedaży?
Tak. To jedna z ról, w której trzeba połączyć kompetencje handlowe i techniczne.
Jak ocenić skuteczność handlowca przed zatrudnieniem?
Warto sprawdzić typ klientów, długość cyklu sprzedaży, wyniki, sposób prospectingu i realny udział kandydata w dowiezionych projektach.