Key Account Manager (do sieci handlowych)

Key Account Manager – Sieci Handlowe | Fresh Produce

 Warszawa

Dla firmy działającej w branży świeżych owoców i warzyw poszukujemy doświadczonego Key Account Managera, który będzie odpowiedzialny za rozwój sprzedaży oraz współpracę z największymi sieciami handlowymi w Polsce. Szukamy osoby, która zna specyfikę sprzedaży produktów świeżych, potrafi prowadzić negocjacje z buyerami i rozumie, że w tej branży liczą się jednocześnie marża, wolumen, jakość i terminowość dostaw.

Zakres obowiązków:

* prowadzenie i rozwijanie współpracy z największymi sieciami handlowymi, m.in. Biedronka, Lidl, Dino, Kaufland, Auchan/Carrefour, Żabka, Eurocash/Lewiatan, * prowadzenie rocznych negocjacji handlowych z działami zakupów Fresh,

* negocjowanie cen, wolumenów, rabatów, warunków logistycznych i kontraktowych,

* realizacja planów sprzedażowych i odpowiedzialność za marżę,

* zarządzanie kategoriami owoców i warzyw oraz rozwój asortymentu,

* przygotowywanie i negocjowanie akcji promocyjnych,

* identyfikowanie nowych możliwości sprzedażowych i rozwój biznesu,

* analiza sprzedaży, rotacji, rentowności oraz udziałów rynkowych,

* współpraca z działem zakupów, logistyką, magazynem i księgowością,

* koordynowanie dostaw do centrów dystrybucyjnych oraz reagowanie na reklamacje jakościowe i ilościowe.

Kogo szukamy?

* minimum 3–5 lat doświadczenia jako Key Account Manager / Sales Manager w FMCG,

* bardzo mile widziane doświadczenie w kategorii fresh produce – owoce i warzywa,

* doświadczenie we współpracy z działami zakupów dużych sieci handlowych,

* doświadczenie we współpracy z Biedronką będzie dużym atutem, ale nie jest warunkiem koniecznym,

* bardzo wysokie umiejętności negocjacyjne i sprzedażowe,

* znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2,

* znajomość SAP, EDI, CRM oraz bardzo dobra znajomość Excela,

* znajomość standardów GlobalGAP, GRASP, BRC, IFS, HACCP,

* prawo jazdy kat. B i gotowość do podróży służbowych.

Oferujemy:

* wynagrodzenie podstawowe 12 000–30 000 zł miesięcznie – poziom uzależniony od doświadczenia, kompetencji i formy współpracy,

* umowę o pracę lub B2B,

* premię kwartalną/roczną uzależnioną od realizacji planu sprzedażowego i marży,

* telefon i laptop,

* budżet reprezentacyjny na spotkania z buyerami,

* ubezpieczenie medyczne,

* MultiSport Plus,

* dużą samodzielność i realny wpływ na rozwój sprzedaży w kanałach sieciowych.

Jeżeli znasz rynek FMCG, masz doświadczenie w sprzedaży do sieci handlowych i potrafisz budować długofalowe relacje z buyerami – zapraszam do przesłania CV. Lepsza Praca | Rekrutacja specjalistów i kadry managerskiej